Sľúbili vám za vašu nehnuteľnosť rozprávkovú sumu? Pozor, aby ste nakoniec nepredali hlboko pod cenu
Predaj nehnuteľnosti patrí k najväčším finančným krokom v živote človeka. Je preto úplne prirodzené, že ako majiteľ chcete získať čo najvyššiu sumu. Na realitnom trhu však platí jedno dôležité pravidlo: Naceniť nehnuteľnosť správne hneď na začiatku je to najdôležitejšie rozhodnutie, ktoré vás môže uchrániť pred obrovskou finančnou stratou.
Vo svojej praxi realitného makléra v okrese Nitra sa na osobných stretnutiach veľmi často stretávam s touto otázkou: „Pán Madleňák, ale v tamtej realitke mi sľúbili, že môj byt predajú za toľko a toľko. Koľko mi ponúknete vy?“
Moja odpoveď klientov niekedy prekvapí, no vždy je úprimná: Ja s ostatnými realitnými kanceláriami nesúťažím v tom, kto vám povie vyššie číslo. Predbiehať sa v nereálnych sľuboch je totiž nebezpečný omyl, ktorý vás ako predávajúceho môže vo finále stáť tisíce eur.
Pasca, do ktorej sa chytí mnoho majiteľov
Predstavte si modelovú situáciu, ktorú na trhu vidím až príliš často. Rozhodnete sa predať svoj byt či dom a pozvete si na obhliadku troch rôznych maklérov.
- Prví dvaja spravia dôkladnú analýzu trhu, pozrú sa na zrealizované predaje podobných nehnuteľností v okolí a povedia vám reálne, číslami podložené trhové číslo.
- Tretí maklér však vidí vašu túžbu predať čo najdrahšie. Aby získal vašu zákazku a podpis na zmluve, bez mihnutia oka vystrelí sumu o 20 000 € vyššiu než jeho kolegovia.
Koho by to nepotešilo? Človek pod vplyvom emócií ľahko uverí, že práve tá jeho nehnuteľnosť je výnimočná. Tretí maklér získava exkluzivitu a predaj sa spúšťa.
Realitný trh sa na emócie nepozerá
Prvotné nadšenie však vystrieda krutá realita. Trh na premrštenú cenu zareaguje okamžite – a to tak, že nespraví nič.
Namiesto zástupu záujemcov nasledujú týždne hrobového ticha. Telefón nezvoní, obhliadky nie sú žiadne a vy len bezmocne čakáte. Po dvoch či troch mesiacoch vás ten istý maklér, ktorý vám sľuboval rozprávkovú sumu, začne tlačiť do znižovania ceny. Najskôr o 5 000 €, potom o ďalších 5 000 €...
A tu prichádza ten najväčší a najsmutnejší paradox realitného trhu: Nehnuteľnosti, ktoré sa na začiatku nastavia príliš optimisticky, sa nakoniec veľmi často predajú za výrazne nižšiu sumu, než bola ich skutočná trhová hodnota na začiatku.
Prečo je to tak? Pre kupujúcich sa z takejto nehnuteľnosti stane takzvaný „ležiak“. Keď ľudia vidia, že je byt na portáloch už pol roka a neustále zlacňuje, začnú byť podozrievaví. Myslia si, že s ním niečo nie je v poriadku, alebo čakajú, kam až cena padne. Strácate tak výhodu novinky na trhu, kedy je o nehnuteľnosť najväčší záujem.
Kto je to „seriózny realitný maklér“?
Pre mňa osobne je ľudský prístup a absolútna serióznosť základným pilierom mojej práce. Moje motto znie: Realitné služby bezpečne, odborne a seriózne.
Dobrý maklér pre mňa nie je ten, kto vám nasľubuje hory-doly, len aby od vás získal podpis na zmluvu a potom vás nechal mesiace čakať. Dobrý maklér je ten, ktorý má profesionalitu a odvahu povedať vám pravdu podloženú reálnymi dátami ešte predtým, než vám ju nekompromisne a tvrdo ukáže samotný trh. Aj keď sa tá pravda niekedy nepočúva ľahko.
Správne stanovenie štartovacej ceny nie je hádanie z krištáľovej gule. Je to presná matematika, znalosť lokality a správania sa kupujúcich. Len tak sa dá nehnuteľnosť predať rýchlo, bezpečne a za maximálnu možnú cenu, akú vám trh v danej chvíli dokáže reálne dať.
Neriskujte peniaze na základe prázdnych sľubov
Ak plánujete predaj nehnuteľnosti v okrese Nitra a hľadáte partnera, na ktorého sa môžete na 100 % spoľahnúť a ktorý s vami bude hrať vždy s otvorenými kartami, som tu pre vás.
Nenechajte sa dobehnúť peknými rečami, ktoré vás v konečnom dôsledku budú stáť čas a peniaze. Radi s vami prejdem reálne možnosti predaja vašej nehnuteľnosti.
Potrebujete poradiť alebo chcete zistiť skutočnú trhovú hodnotu vášho bytu či domu?
Neváhajte ma kontaktovať. Radi sa s vami stretnem, nezáväzne sa porozprávame a navrhnem pre vás to najlepšie a najbezpečnejšie riešenie.
Autor: Peter Madleňák
Moje referencie hovoria za mňa!
V realitách som od roku 2005. Realitná kancelária v meste Nitra, pod názvom MADLEŇÁK Reality s.r.o., je miesto, kde ma práca realitného makléra skutočne baví, robím ju preto, že chcem a nie preto, že musím. Odbornosť, bezpečie, serióznosť, dobrá rada, úcta a profesionálny prístup ku klientovi sú základom mojej práce.
Reality a Nehnuteľnosti je môj svet, môj koníček, moje hobby, preto realitka. Prečo vznikli tieto stránky?
Aby som tu prezentoval, že keď dvaja robia to isté, nikdy to nie je to isté. Je všeobecne známe, že rozdiel medzi maklérmi a realitnými kanceláriami je pomerne veľký, treba si správne vybrať.
Vytváram 3D video obhliadky, využívam profesionálneho fotografa, zvyšujem hodnotu nehnuteľnosti formou Home Stagingu, pracujem na sociálnych sieťach, všetko s jasným cieľom, predať Vašu nehnuteľnosť za čo najvyššiu cenu k Vašej plnej spokojnosti.
Prosím, prečítajte si moje tipy a články. Verím, že vám tieto informácie pomôžu v rozhodovaní a že si pre predaj nehnuteľnosti zvolíte tú správnu cestu.
Za každým predajom nehnuteľnosti sa totiž skrýva ľudský príbeh. A to je dôvod, prečo by nikto nemal tak dôležitý životný krok podceňovať. Ani predávajúci, ani realitný maklér. Záleží mi na odvedení špičkovej práce a na spokojnosti klienta. Dbám na svojom dobrom mene a povesti. Za mňa hovoria referencie spokojných klientov.
Reality vykonávam hlavne v okrese Nitra. Špecializujem sa na byty, rodinné domy, pozemky, komerčné priestory. Pracujem aj s investormi, v mojej ponuke sú aj neverejné, diskrétne ponuky nehnuteľností, vhodné na investíciu. Diskrétnosť je u mňa vždy na 100% zaručená.
Snažím sa mať v ponuke len toľko nehnuteľností, aby som sa im mohol naplno venovať a pracovať s nimi, nie iba inzerovať. Pracujem inak ako ostatný, pre mňa je každá ponuka životný príbeh, pre ktorý robím všetko, aby skončil úspechom. Pre mňa nie ste len číslo, ale človek, osobnosť, ktorá si zaslúži ľudský a profesionálny prístup.
Ako realitný maklér a realitná kancelária som členom Realitnej únie Slovenskej republiky a dodržiavam Realitný kódex.
Ak ste sa dočítali až sem, máte môj obdiv a ďakujem Vám. Pokiaľ Vás čokoľvek ďalšieho zaujíma, neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem a porozprávam pri dobrej káve.
Kvalitné a profesionálne služby zamerané na potreby zákazníka. To je moje tajomstvo úspechu. Pracujem pod svojim vlastným menom, pod vlastnou značkou MADLEŇÁK Reality, neskývam sa za žiadnu inú realitku, moje dobré meno je to, čo Vám ponúkam. Predaj alebo kúpa nehnuteľnosti, je vo väčšine prípadov najväčšou finančnou transakciou života, preto tento krok netreba podceniť a zveriť sa do rúk odborníka. Aj keď potrebujete lekára, tak si vyberiete toho najskúsenejšieho s dobrým menom, ktorý má za sebou stovky úspešných operácii.
Mojou úlohou je zobrať stres na seba a nechať si Vás užiť kúpu nového domova.
