Uvažujete nad predajom nehnuteľnosti v Nitre a okolí? 4 dôvody, prečo radšej niekedy chvíľu počkať.
Keď sa stretnete s realitným maklérom, väčšinou od neho počujete jedinú vetu: „Musíme začať predávať okamžite.“ Logicky – väčšina ľudí z brandže žije z rýchlych provízií. Ako seriózny realitný maklér však viem, že bezhlavé a unáhlené tlačenie vecí dopredu vám môže namiesto zisku priniesť len poriadne drahé sklamanie.
Realitný trh nemá jedno univerzálne pravidlo, ktoré platí pre každého rovnako. Sú situácie, kedy je oveľa rozumnejšie zatiahnuť ručnú brzdu, na chvíľu predaj nehnuteľnosti odložiť a počkať na správny moment. Pre mňa to nie je stratený obchod, ale základ ľudského prístupu, na ktorom si zakladám.
Pozrite sa na 4 konkrétne situácie z praxe, kedy svojim klientom na rovinu odporúčam:
Netlačte na pílu, poďme strategicky počkať.
1. Daňová pasca: Keď vás od odpustenia štátnych poplatkov delí len pár mesiacov
Nové legislatívne zmeny na rok 2026 priniesli majiteľom nehnuteľností vrásky na čele. Ak predávate byt, dom alebo pozemok, ktorý vlastníte menej ako 5 rokov, štát vám z čistého zisku ukrojí obrovskú časť.
Okrem klasickej dane z príjmu (ktorá začína na 19 % a pri vyšších ziskoch stúpa až na 25 %) nesmiete zabudnúť na zdravotné odvody. Tie pre tento rok vyskočili až na 16 %. Dokopy tak môžete prísť takmer o tretinu zarobených peňazí.
- Príklad z mojej praxe v Nitre: Oslovil ma majiteľ, ktorý chcel na jar predať svoj investičný 2-izbový byt na Chrenovej. Pri prepočítaní dokumentov sme zistili, že 5-ročná lehota od zápisu do katastra mu uplynie v októbri. Ak by sme predávali hneď, na daniach a odvodoch by štátu nechal viac ako 9 000 €. Poradil som mu počkať pár mesiacov. Byt sme pripravili, zmluvu podpísali až na jeseň a celých 9 000 € zostalo legálne v jeho vrecku.
2. Nehnuteľnosť bez marketingu: Keď dom nie je pripravený na obhliadky
Hodiť ponuku na inzertné portály v stave, v akom v nej momentálne žijete (alebo v akom zostala po nájomníkoch či dedičstve), je tá najrýchlejšia cesta, ako prerobiť tisíce eur. Kupujúci dnes majú obrovský výber a ak vidia na fotkách neporiadok, starý nábytok alebo neudržiavanú záhradu, okamžite sa pokúsia stlačiť cenu drasticky nadol.
Ak dom alebo byt nie je stopercentne pripravený, radšej predaj odložte o mesiac či dva.
- Príklad z mojej praxe: Pomáhal som s predajom staršieho rodinného domu v obci kúsok od Nitry. Majitelia ho chceli nafotiť tak, ako stál – plný starých vecí, so zarasteným dvorom. Záujemcovia im núkali maximálne 140 000 €. Dohodli sme sa na pauze. Dom sme kompletne vypratali, urobili sme profesionálny homestaging, upravili pozemok a priestor sme natočili pomocou modernej 3D obhliadky a dronu. Predaj sme spustili o šesť týždňov neskôr a dom sa predal za 183 000 €. Tá krátka pauza sa im vyplatila kráľovsky.
3. Život pod tlakom: Keď rozhodujú emócie a nie chladná hlava
Rozvod, dedičské konanie, nezhody v rodine alebo náhly finančný stres. To všetko sú momenty, kedy chcú mať ľudia predaj čo najrýchlejšie z krku. Lenže kupujúci a skúsení investori na trhu realít dokážu časovú tieseň majiteľa vycítiť okamžite.
Ak predávate v emočnom vypätí, urobíte množstvo ústupkov, ktoré by ste s chladnou hlavou nikdy neschválili. Tlak na štýl „musím to predať do mesiaca“ vás takmer vždy oberie o 10 až 15 % z reálnej trhovej hodnoty nehnuteľnosti. Ak je to aspoň trochu možné, vyriešte najskôr prvotný šok zo životnej zmeny a až potom začnite riešiť reality.
4. Lokálny útlm a nevhodná sezóna na trhu
Realitný trh v okrese Nitra sa neustále hýbe a ovplyvňuje ho množstvo faktorov. Sú obdobia, kedy sa o vašu nehnuteľnosť kupujúci pobijú, a obdobia, kedy je na trhu ticho.
Kedy sa oplatí vyčkať?
- Sezónnosť: Predávať rodinný dom s bazénom v ponurej jesennej hmle alebo uprostred hlavných letných dovoleniek je ťažký oriešok. Ak počkáte na jar, kedy všetko kvitne a svieti slnko, emócia kupujúcich urobí polovicu práce za nás.
- Pretlak ponuky v okolí: Ak sa vo vašej štvrti práve dokončuje veľký developerský projekt a naraz sa začne predávať 50 podobných bytov, vaša ponuka zapadne. Lepšie je počkať, kým sa prvá vlna vypredá.
- Vývoj hypoték: Ak sú úrokové sadzby v bankách momentálne na vrchole, dopyt prirodzene klesá. Stačí počkať na prvé signály uvoľňovania hypotekárneho trhu a na obhliadky vám príde dvojnásobok ľudí.
Kedy naopak strategické čakanie nedáva zmysel?
Aby sme boli objektívni, niekedy je naozaj najlepšie konať hneď. S predajom netreba otáľať najmä vtedy, ak vás nehnuteľnosť mesačne stojí priveľa peňazí (vysoké zálohové platby za energie, drahá údržba), ak máte na krku neplatiacich podnájomníkov, alebo ak predajom riešite akútny zdravotný stav, kde je psychická pohoda dôležitejšia ako každé euro navyše.
Slovo na záver: Skutočný odborník vám zmluvu hneď pod nos nestrčí
Moje motto je jasné: Realitné služby bezpečne, odborne a seriózne. Zakladám si na osobnom a ľudskom prístupe. Ak na osobnom stretnutí vidím, že by ste na unáhlenom predaji prerobili tisíce eur, na rovinu vám povie: „Poďme chvíľu počkať, kým bude správny čas.“ Viem, že úprimnosť je to, prečo sa ku mne klienti radi vracajú.
Plánujete v najbližšej dobe predať byt, dom alebo pozemok v Nitre a okolí, no váhate, či je na to vhodná doba?
Ozvite sa mi. Nezáväzne sa stretneme pri káve, preberieme vašu situáciu, pozrieme sa na aktuálny stav trhu a spoločne navrhneme postup, ktorý bude pre vás najbezpečnejší a najvýhodnejší.
Autor: Peter Madleňák
Moje referencie hovoria za mňa!
V realitách som od roku 2005. Realitná kancelária v meste Nitra, pod názvom MADLEŇÁK Reality s.r.o., je miesto, kde ma práca realitného makléra skutočne baví, robím ju preto, že chcem a nie preto, že musím. Odbornosť, bezpečie, serióznosť, dobrá rada, úcta a profesionálny prístup ku klientovi sú základom mojej práce.
Reality a Nehnuteľnosti je môj svet, môj koníček, moje hobby, preto realitka. Prečo vznikli tieto stránky?
Aby som tu prezentoval, že keď dvaja robia to isté, nikdy to nie je to isté. Je všeobecne známe, že rozdiel medzi maklérmi a realitnými kanceláriami je pomerne veľký, treba si správne vybrať.
Vytváram 3D video obhliadky, využívam profesionálneho fotografa, zvyšujem hodnotu nehnuteľnosti formou Home Stagingu, pracujem na sociálnych sieťach, všetko s jasným cieľom, predať Vašu nehnuteľnosť za čo najvyššiu cenu k Vašej plnej spokojnosti.
Prosím, prečítajte si moje tipy a články. Verím, že vám tieto informácie pomôžu v rozhodovaní a že si pre predaj nehnuteľnosti zvolíte tú správnu cestu.
Za každým predajom nehnuteľnosti sa totiž skrýva ľudský príbeh. A to je dôvod, prečo by nikto nemal tak dôležitý životný krok podceňovať. Ani predávajúci, ani realitný maklér. Záleží mi na odvedení špičkovej práce a na spokojnosti klienta. Dbám na svojom dobrom mene a povesti. Za mňa hovoria referencie spokojných klientov.
Reality vykonávam hlavne v okrese Nitra. Špecializujem sa na byty, rodinné domy, pozemky, komerčné priestory. Pracujem aj s investormi, v mojej ponuke sú aj neverejné, diskrétne ponuky nehnuteľností, vhodné na investíciu. Diskrétnosť je u mňa vždy na 100% zaručená.
Snažím sa mať v ponuke len toľko nehnuteľností, aby som sa im mohol naplno venovať a pracovať s nimi, nie iba inzerovať. Pracujem inak ako ostatný, pre mňa je každá ponuka životný príbeh, pre ktorý robím všetko, aby skončil úspechom. Pre mňa nie ste len číslo, ale človek, osobnosť, ktorá si zaslúži ľudský a profesionálny prístup.
Ako realitný maklér a realitná kancelária som členom Realitnej únie Slovenskej republiky a dodržiavam Realitný kódex.
Ak ste sa dočítali až sem, máte môj obdiv a ďakujem Vám. Pokiaľ Vás čokoľvek ďalšieho zaujíma, neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem a porozprávam pri dobrej káve.
Kvalitné a profesionálne služby zamerané na potreby zákazníka. To je moje tajomstvo úspechu. Pracujem pod svojim vlastným menom, pod vlastnou značkou MADLEŇÁK Reality, neskývam sa za žiadnu inú realitku, moje dobré meno je to, čo Vám ponúkam. Predaj alebo kúpa nehnuteľnosti, je vo väčšine prípadov najväčšou finančnou transakciou života, preto tento krok netreba podceniť a zveriť sa do rúk odborníka. Aj keď potrebujete lekára, tak si vyberiete toho najskúsenejšieho s dobrým menom, ktorý má za sebou stovky úspešných operácii.
Mojou úlohou je zobrať stres na seba a nechať si Vás užiť kúpu nového domova.
